המדיה מלאה היום ב״נוסחאות להצלחה״. מפות דרכים נוצצות, הבטחות להכנסות מהירות וקיצורי דרך שנשמעים מפתים -במיוחד בעולם העסקי רווי חוסר ודאות. אבל המציאות העסקית מורכבת הרבה יותר. עסק הוא לא קו ישר. הוא אנשים, רגשות, פחדים, החלטות קשות ובעיקר אחריות. מאחורי כל סיפור הצלחה יש תזרים, מבנה הוצאות, סיכונים ולעיתים גם טעויות.
בספר "אמונות שווא" מסביר דן אריאלי ככל שהעולם סביבנו כאוטי יותר -כך אנחנו מחפשים מי שמוכר לנו וודאות. אנחנו נמשכים למי שמדבר בביטחון ומבטיח שיש לו את כל התשובות.
אבל וודאות אמיתית לא נמכרת ברשתות – היא נבנית בעבודה שקטה ומדויקת. יש הבדל מהותי בין ייעוץ לליווי. ייעוץ נותן מפה – תכנית פעולה, שיטה. ליווי נותן מצפן. הוא מחזיק את המספרים האמיתיים: תזרים מזומנים, רווחיות, מבנה עסקי – ועוזר לקבל החלטות גם כשהמציאות משתנה. ליווי עסקי ופיננסי אתי לא מבטיח קסמים.
הוא מבטיח בהירות, הפחתת חרדה ופעולה מתוך שקט ולא מתוך לחץ של "מה יגידו ברשת".
• 3 טיפים לבחירת בעל מקצוע – בלי להיעקץ מהרעש
← בדקו אם מדברים איתכם על מספרים- תזרים, רווחים וסיכונים, לא רק על הצלחות.
← הבחינו בין שיטה לליווי- שיטה נגמרת במכירה, ליווי נשאר גם כשהדרך מורכבת.
← הקשיבו לתחושה שלכם – בעל מקצוע טוב מייצר בהירות ושקט, לא לחץ ופחד.